您必须了解的证券公司客户经理的隐藏规则

潜规则1:基本工资有条件地与任务挂钩。告诉您的人是2500,而告诉您的人是1248,因为您仅完成了50%的任务。客户经理的高薪是巨龙看不到客户经理的高薪。是的不会炒股 去证券公司工作,在成为客户经理之前,请问自己。当您无法完成任务时,请采用深圳的最低工资标准1320,并扣除社会保障和住房公积金。估计将超过900。您能持续多久?你能承受股市多久?熊有多深?

潜规则2:最低佣金是10%,但是当您进入时,您会发现佣金应该是1000元,仅是因为您本月的评估中获得了50分,所以您只能获得1000 *0.50 = 500元。

潜规则3:更秘密的是,您看不到您创造了多少佣金收入以及如何计算佣金收入。两者之间有很多骗术,因为您没有客户管理系统,所以我看不到客户进行了多少笔交易。

潜规则4:良好的薪资系统使员工能够弄清楚他们每个月能得到多少。如果您输入的薪水系统每三到五公司次更改,您将不知道薪水应该是多少。多少…证券的薪水公司就像天气一样多变,没人知道明天能得到多少。

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潜规则五:对区域经理,销售总监等的狂喜。唐韶听之任之,尤其是设置的危险信号。您一定不要以为这是您的未来。如果某个雇员的月收入超过了,您会发现自己并查看工资。聊天后,我得知在N年的一个月里,我发布了许多超级简单的帖子。只是这次,我大部分时间都没有找到这个农民工的工作。 XX的一名女学生,是一名刚毕业的女大学生,进入公司并安排在最好的银行站开户,即2.5亿。经询问,这名女雇员已经离开。 XX是XX证券公司推广的业务基准。十年的勤奋工作,领导人总是在赞美他时赞美他,就像长江水源源不断,如黄河泛滥。该雇员已因加薪而晋升。当被问及时,老员工仍在银行站门口。当他不能完成任务时,这个人的薪水仍然很糟糕。他工作十年后能做什么? 1999年,任务完成后,他回到了解放前。 。 。再举一个例子:某位客户经理已成为基金经理,某位客户经理已成为某项证券公司的销售部门负责人,因此没有办法详细说明……当然有这样一个例子。在这种情况下,我们可以看到许多国内基金经理的确曾在美国或香港做过证券经纪人,但海外和其他地方的系统与我们的系统不同。尽管它们被翻译为客户经理,销售经理和经纪人,但它们的性质有所不同。他们应该在家中当商人。他们说,国内基金业正处于井喷期,对具有海外背景的从业人员的需求更大。市场创造了更多的机会。人们需要什么乌龟?乌龟在哪里?对于某些人来说不会炒股 去证券公司工作,成为客户经理只是一种过渡。转身并根据关系获得一些固定的职位…

潜规则六:公司表示,如果您实现一千万件资产,则基本工资为2900,如果您实现一亿件资产,则基本工资为5500。实际上,当您真正实现这么多资产时,您的任务将上升。 [您总是无法完成任务,也许以前的每月任务是添加100万资产,但是升级时,您每月需要添加150万或200万资产。]尽管按,您应获得2900的基本工资或5500作为您的水平,但由于您未完成任务而只能获得1500的基本工资。

潜规则7:证券公司的银行客户经理的任务被同等对待,但是银行的质量不同。一些河岸是黑色土壤,可以很好地生产,有些河岸是盐碱土壤。每天尝试播种不一定能产生结果。一些银行是红色土地,通常不生产。一旦产出是丰硕的成果,无论公司,客户经理在某个级别上的任务都是相同的,其他客户就不会从商店中走出来,所以您的新移民要求更多的祝福。

潜规则8:证券公司销售部门的固定员工的薪酬和福利非常好。许多客户经理希望有一天他们能成为销售部门的正式员工,而不是正式在渠道部门开展业务的员工。 ,但是销售部门的正式员工都有一定的背景和关系,并且销售部门的人际关系也错综复杂,穷人和白人都不可能去。

第九条潜规则:对证券公司的评估随市场,天气和领导团队而变化。它是所谓的皇帝和朝臣,但它永远不会随着你而改变,也不会因为大量的人而离开。会有变化。

潜规则10:从进入公司的新客户经理到三到五年的老客户经理,所有评估都将随着时间的增加而增加,并且只会逐年增加。几年越来越少,甚至停滞不前的可能性也越来越小。这就是您刚输入的方法公司。无论您的表现好坏,公司下的任务只会逐年增加。 ,这是一条铁定律。在证券公司中,变化是唯一不变的东西。没有什么保持不变。无论谁答应了您,我们公司这个系统在10年内都没有改变,评估很容易。是的,那么您必须要小心,也许那天这套系统会改变,别让它是糖衣的贝壳,相信我!

潜规则第11条:如果您在所有的风暴中幸免于难,那么市场就会变得多头和空头,公司制度改革,领导层变动,数百人进入和退出后,您将是剩余的三五个人之一最后,您成为我们县,城市或省中唯一被北京大学和清华大学录取的人。恭喜,您确实是一个有才华的人。谨在此提醒您,如果您有转移的机会,希望您能抓住机会,不要对三到五年来积累的客户和资产感到失望。转移是您唯一的出路。如果您不转移,那就等死了。尽管您积累了很多客户和资产,但它们不是您的。 公司否,因为您积累了太多,您将不会得到评估。取而代之的是,您会认为自己确实是一个才华,您应该承担比其他任务更多的任务。因为您拥有丰富的经验和客户资源,所以没有人有十多年的热情和运气。经纪人有无尽的任务和评估,而且他们越来越重。而且,市场不是原始市场(我有一位幸运的同事,一旦进入公司,他每天就会被分配成千上万的人。我最初担任客户经理已有6年,一级分支机构配资炒股,已经积累了超过2亿的资产。两年前,公司领导与他交谈并希望他成为区域经理。当时,这个同事感觉很好,我不愿意积累客户和我曾经努力积累的资产,拒绝了领导者的良好意图。领导者更换了刚加入公司不到一年并要求成为区域经理的人,现在这位区域经理处在这样的环境中市场不景气,90%的客户经理无法完成任务,他的薪水大约是10,000,如果情况好的话,一个月是数万,成千上万,但是我们一直为之工作的老客户经理六年上个月我花了不到3,000,这个月我拿了4,900。我记得他不止一次对我说过后悔。更糟糕的是,领导者与他交谈,并要求他度过今年的最后两个月。因为他连续两个季度都没有完成公司所要求的评估任务,所以要么表演1000万,要么请假。)在公司的这名同志幸免于三个裁员和两次裁员,但领导团队已更换,但我没想到这是第四次。 。 。 。作为现阶段的客户经理,您不太可能有光明的明天。唯一的明天是不断评估。您将退出评估,并且将评估新的大学生参加您的课程。 。 。 。 。 。客户经理已经达到一定水平。如果他想留在这个行业,就必须升职去管理,转型为经纪人或发展为私募股权。否则,我们应尽快离开这个职位,以延迟未来。一个人没有太多的年轻人要消耗。一个人的生命有几岁?放学后的十年是最宝贵,最年轻的十年。将来我们应该为自己做好准备吗?如果您必须离开并在三到五年后再出来,您会发现自己已经年老又黄,没有任何技能,超过30岁。在哪里可以找到工作? ? ? ?

潜规则十二:在证券公司中,客户经理是最低级别的职位,就像装修团队中最低级别的农民工一样,它只不过是金融领域知识渊博,有思想的农民工行业农民工,但您的收入有时低于农民工。现在在深圳的建筑工地工作,一天100元的收入是很多钱,但是当您第一次加入这个公司时,平均收入不是很多,您在网上报纸和杂志上看到的年薪是数百美元。数以亿计的经纪雇员中,不是您,而是高管,而您是因为高管的平均薪水是您的平均水平,所以您是一个薪水已增加的经纪雇员。例如:一个销售部门,如果一个月的利润为100万,那么如何将这100万分配?第一件事是消除销售部门的各种费用,其余的如果业务部门的租金和其他运营费用加上支付给公司的总金额为700,000,其余300,000,则300,000将由所有员工平分在业务部门。如果该业务部门有30名员工,15名全职员工和15名客户经理。大家都以为是每人一万元吧?错误的是,营业部老板能得到与您相同的薪水吗?难民营的副校长,销售部财务总监,销售部等,再加上区域经理,可以和您获得相同的薪水吗?话虽如此,销售部门仍需要保留要在年底发放的年终奖金。这样想,客户经理还剩下多少钱。 。 。 。

潜规则十三:现在各种证券公司全面开展投资咨询业务,每个客户经理都应谨慎对待其客户,公司在为客户服务和增加佣金的旗帜下,什么都没有在它后面。在报告过程中,客户经理努力使客户重新回到第一线。那些拥有一些资产的人将签署投资咨询服务,而没有钱的小客户将由客户经理服务。这切断了客户经理与其客户之间的关系。当经理更换工作时,很难逃脱没有为他服务的客户。我收到公司投资顾问的电话,该客户的资产只有100,000,他说某某客户将来会问您是否有任何问题。他是该客户的投资顾问。我的客户问,我的客户经理如何?投资顾问回答:您的客户经理非常忙,没有时间关心您。客户打电话给我,说他很震惊,以为我没有这样做。 。 。 。无法详细说明这种事情。仅仅有十万元的顾客就不会放手。可以想象那些资产较高的客户,开设股票帐户的客户想要赚钱,以及投资顾问她肯定会赚钱吗?不必要。投资顾问只不过是整合一些信息并将公司的服务内容推向客户。我认为大多数客户经理都可以提供这种服务,您说让客户经理为客户提供服务。购买股票必须是有利可图的,大多数客户经理都做不到。可能是投资顾问必须能够做到吗?我认为绝对不是。投资顾问呼吁要求客户增加佣金并购买理财产品。客户的客户经理没有任何关系。投资顾问可以看到客户的资产状态,股票持仓,而大多数证券公司客户经理看不到,

潜规则十四:各行各业都有高收入人士,但他们绝对不是普通员工。证券公司如果您只是普通客户经理,那么薪水就不可能高于市场平均水平。是的,即使很高,它也是短暂且短暂的。它不会偏离很长时间。它肯定会回到市场平均线附近。成为客户经理之后,您就可以投入证券公司了。在银行中键入所有工资和收入明细,将其相加然后取平均值,然后比较本地平均工资。请参见社会保障局的网站,该网站的平均值已经非常低了。[深圳统计局,深圳,2010年全国经济和社会发展统计公报》宣布,2010年该市从业人员的平均年薪为50,456元(折算为平均月薪4,205元)]我计算了一下,公司我们在同一家公司工作了两年或三年后,部门的同事中,22位客户经理中有3位超过了平均工资去年深圳的人口中,有四个接近去年的平均水平,其余15个人均低于去年平均水平的一半,月收入约为2000,这只是一小部分数据,如果您放大到整个深圳子公司,估计数据会更加丑陋! 〜

潜规则15:证券业是一个受过高等教育的行业。这里关键的本科招生是起点。没有这样程度的人很难向专业方向发展。有必要取得专业方向的硕士学位。 ,只有客户经理可以在初中毕业后做到这一点,并且可以在没有初中毕业生的情况下进行高中毕业,因为客户经理是客户,只要您可以开展业务,就可以相反,即使您拥有硕士学位,也无法开展业务,公司也不会保留您。进入后,您必须为自己找到方向。做营销或专业。如果有目标,就必须努力。不要上班不仅要赚钱,还要赚钱。开展业务以吸引客户需要营销能力。如果您在进行营销时感到痛苦,并且发现自己不喜欢不适合营销的营销,请立即终止。不要增加您的每月收入。万的梦想和他的爱好,每天中午在steam头上聊天,每天晚上租一张床,毕竟,即使您自己不花钱,也需要抚养父母,对吗?婚姻是婚姻问题。 [遇见招商证券的朋友。大学毕业后,我在招商银行电话银行中心担任客户服务。他每个月付4000多元。我说我喜欢证券,并想挑战自己。我成为招商证券的客户经理。我去过工商银行好几次,中午见到他。在建筑物的休息室里,我正在吃steam头和喝白开水,问我哪里有便宜的房子可以租。我说水湾头有一个便宜的650每月。他说不。他只能住300个月,最后在深圳大学。我找到他一张床,坚持了半年以上。最终,他被公司开除,前往平安证券。又过了五个月,他被解雇了。偶尔有一个朋友比他更好。每月收入成千上万,他已经快30岁了。 (这个朋友也有经典的话:永远找不到同事,永远找不到一个做生意的女孩),我一遍又一遍地谈论着女友,但后来却大发雷霆。最夸张的是,我一年聊六遍,其中有几本在谈论婚姻时陷入困境。实际上,作为一个女孩,即使我们的朋友可以数数,我想我也可以理解他们的一些想法。他长得帅,但收入太不稳定了。没有房子,没有汽车,也没有固定收入。上个月,他拿了1.40,000。这个月他拿了1000多。大多数女孩仍然喜欢稳定。毕竟随着年龄的增长,家庭的建立,费用越来越多,这是肯定的配资公司,而且他的收入是不确定的],每天早晨做不适合您的工作并使您感到恶心,如果您真的想增加您的收入,对于那些不想做市场营销又不适合市场​​营销的人,学习技术,拥有技能,更不用说稳定性,并在达到一定水平时上升到一定水平。成千上万的月收入只是时间问题。那些想在证券业中从事技术工作的人,需要对数字有些敏感的人才,但也需要不断的研究。任何行业都是天生的回报。如果您真的想实现自己的梦想,则应该做好充分的准备。

潜规则16:当月开设帐户时,客户经理的新资产不会产生收入。即使有收入,也要在开设帐户之后,但是当客户开设帐户时,公司已经花费了营销费用,例如有效帐户奖励,资产奖励等都已支付给您添加新客户的月份公司。这些都在公司中支付,但是收入不确定,这会造成奇怪的现象。营销不会产生收入,但是服务会产生收入。在其他行业中,一旦将商品出售给客户,公司就会立即产生收入。正是证券行业中的营销无法产生收入。它产生费用和营销费用。结构和利润模型是有目的地的。客户经理的薪资和收入结构与新资产之间存在较大差距,而库存则与之间存在较小差距。因为库存客户是被带回的客户,所以很难说,公司如果您不给与您,则只能查看它。此模型等效于客户经理将客户出售给证券公司,因为一旦您拉回客户公司报酬给您,您就已经支付了一定数量的材料,但是公司却没有从客户那里获得了足够的佣金收入

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潜规则十七:好消息,在今天这样萧瑟的市场中,市场今天触及纪录低点2318。我的一位同事当月增加了500万资产。当另一个同事告诉我这个好消息时,我和告诉我这个消息的同事一样羡慕。每个人都知道这只值一个月。

潜规则18:有多少客户经理羡慕投资顾问,并希望他们能做投资顾问。实际上,投资顾问不过是为了促进业务而更名。对于那些没有一定资源的客户经理,他们与客户经理没有任何关系,不建议做投资顾问。即使您这样做,年度增量也不会完成。当老板看到你进展不顺利时,这就是你离开的原因。投资顾问也有新的绩效要求。某些证券公司每年需要1000万个新客户资产,而某些证券公司则需要30-50百万个新客户资产。 [我认识一个朋友,2009年底,我从平安证券转投广发证券担任投资顾问。在接受采访时,销售部门负责人绝对是人才。他亲自接受采访时说,只要您赚了1000万资产,您就会被转换。这位绅士自2009年初以来一直在2010年第三季度。新的领导层要求他增加4000万资产。这时候,这位先生甚至还没有增加2000万。一年后,销售部门负责人直接请这位先生去他的办公室辞职。实际上,销售部门的很多人都比新来的先生少,而销售部门增加了400万。 “投资顾问还没有离开,超过一千万的新投资顾问都消失了]

潜规则19:对证券公司的评估有其自己的方式,并且取决于具体的日期。对于某些证券公司,评估日是每个月1日至31日中的某一天(我在其中;对于证券公司,以每月25日为评估日),对于某些证券公司使用平均每日资产作为评估日期(如果您在月初开立一个拥有100万资产的客户,则平均每日为33.30,000)XX证券公司要求三级客户经理添加6个新的有效帐户(占40%),60万个新资产(占50%)和100,000个理财产品(占任务总数的100%)已完成,有效帐户奖励50个[9月11日,一名客户经理新增了7个有效帐户,并新增了33百万个客户资产新股。我认为有7个有效帐户。有效家庭奖励为350元,资产为330万美元这个月应该超额完成了,最后我可以拿到2的底薪900加提。应该有三到五千的工资,我可以吃。付薪时,薪水单显示:9月份的薪水是1900元,无语,第一次问财务问题,为什么有效家庭的钱只有90元? ? ?事实证明,确实有7个有效帐户,但并不是每个帐户都付款。每个月25日,只有客户将资产存入股票帐户,公司只付款;如果客户1月1​​日,您在自己的帐户中开立账户,并以1000万元进入炒股,但25日,他卖出了股票,这笔钱被转移了。对于公司的评估,客户是有效帐户,但不会给您钱,请查找财务理论:由于这是有效帐户,您应按公司的标准支付50元/户,否则不是有效的帐户,那么财务的答案是:如果您不计算有效的帐户,该如何处理您的任务呢? ! ! ! !当然,他是在25日将款项转出的,因此您当月未完成公司的评估任务。员工仅根据公司的评估完成了50%的任务,但没有到达,因此底薪只有1500元加上三到四百个佣金,合计1900元,是合理的! ! ! ! ! !这种评估仅适用于当月! 〜对于可以升级某些资产的客户经理,这种评估只是条件之一。要升级时,需要评估每日平均值。还有更多方法可以执行此操作,因为我对公司实在无语,我没有问,请问您是否提前与客户打招呼,并要求他们将资产于25日放入股票帐户中,并且如果客户随后转移了资产,则公司将确定您正在欺诈评估并扣除50分的合规分数,而该分数无任何理由等同于工资的50%折扣! ! !如果客户开立了1000万个资产,只要他25日不在帐户中,那该怎么算! ! ! ! !据说客户经理欺骗了评估,谁欺骗了谁? ! ! ! !不可能谈论像这样的各种评估方法。我有自己的个人经历。

潜规则二十:不要以为您可以吸引一些顾客并享受它。即使没有评估证券公司,无法为客户带来价值的客户经理或投资顾问最终也会失去客户,即客户,通常在两到三年内更改证券公司。用钱购买的客户最终将以更高的价格购买。如果这样下去,在佣金战争之后,经纪业务将陷入更深,更无希望的商业贿赂战争。今天,您将给一部拥有十万资产的手机,明天我将给拥有十万资产的笔记本,第二天后天给我一辆车,第二天后天给我一辆房子。 。 。 。 。

潜规则21:客户经理实际上只是证券行业的子公司。进入门槛很低,任何申请工作的人都知道!无需高科技,高学历,高能力。经过认证的人员直接就业,未经认证的人员接受证券培训公司。 。 ,高科技?您需要任何高科技来开设帐户吗?真是笑如果您受过高等教育,请查看招聘广告。拥有客户资源的优先级可以放宽。因此,始终需要高超的能力,足以吸引业务。 ??据说,如今最昂贵的东西是人才,应该尊重人才。不幸的是,正如大家所看到的,您做得越好,得到的公司越好,您花费的时间就越多。我觉得客户经理实际上不如民工好! ! 〜农民工受到政府的关注,客户经理有吗?农民工有社会问题,客户经理有吗?熟练的民工的基本工资高于客户经理的基本工资,收入也高于客户经理的收入。有多少名客户经理的工资低于1800,而许多公司还提供食品和住宿?即使是公司的普通员工,也有工会偶尔关心它。客户经理有吗?由于企业数量众多,一些企业缺少民工。但是现在,大学生很难找到工作,而大学生是证券职业的实际来源公司。大学生的失业率越高,证券的劳动成本越低公司。对于证券经营者公司,无需向客户经理支付过高的薪水。招募一个新的大学生来代替你要花费一千多美元,那么我为什么要寄给你几千到一万呢? 。 。 。因为没有经纪人会认为最低层的人才是人才。 。 。 。

潜规则22:客户经理只有一种方法。客户经理的高淘汰率和高流动性是经​​纪客户经理模式获利的必然选择。当市场持续低迷时,对新客户和资产数量的需求将促使客户经理被淘汰。频繁的工作监督和评估也使客户经理没有时间和精力来扩展其他新业务来弥补收入的不足。 。依靠佣金实现长期和体面的生存一直是客户经理的梦想。唯一可行的方法是爬上经纪系统并踏上其他新移民的身体,希望有一天成为系统中的真实自我。如果您不想走这条路或不想走,那么您只能成为独立经纪人,或者干脆改变您的行业。

潜规则23:中国的金融市场与过去不同,种类和方法越来越多。现代人需要的是财务管理服务的各个方面。 股票投资只是其中之一。如果您有知识,则不能在存款,股票,期货,信托,保险等许多金融领域全面涵盖该结构。如果它不能为客户提供全方位的金融产品,那么当市场处于向下,客户资产将具有其他流向,一旦流向不在您的监视范围内,将会有一个很大的问号,它将来是否会流回。不要以为您手中开设的帐户永远是您的客户。您的竞争对手不再只是同龄人,而是所有资金可能通过其流动的财务渠道。客户经理在这方面没有优势。除了主动学习一点知识外,没有人会主动教您及时的知识并帮助您不断进步。作为经纪公司的开户机器,它是“革命性的砖块,让您随处走动”。谁有时间培训与您无关的知识来吸引客户开设帐户? ! 。

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作者: 股票配资

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